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By Franz-Rudolf Esch

Erfolgreiche supervisor berichten über Grundlagen und Geheimnisse ihrer Markenerfolge. In den Fallbeispielen aus unterschiedlichen Branchen beschreiben sie zunächst die Ausgangssituation des jeweiligen Unternehmens und erklären die qualitativen und quantitativen Zielsetzungen. Die Konkretisierung der Strategie erfolgt über die Darstellung der entsprechenden Maßnahmen. Eine abschließende Ergebnisbetrachtung überprüft die Zielerreichung. Die Herausgeber ergänzen die Beiträge um aktuelles Marken-Know-how. Ein Transferschluss auf das eigene Unternehmen wird dadurch ermöglicht.

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Konsequenzen für die Markenführung Dies hat Konsequenzen für die Markenführung, sowohl was die Strategie, als auch die Umsetzung und die Kontrolle betrifft. Im Folgenden werden Konsequenzen für die Umsetzung sowie für die Kontrolle dargelegt. 29 Franz-Rudolf Esch und Thorsten Möll Konsequenzen für die Umsetzung: Bei der Umsetzung sind folgende Punkte zu beachten: 1. Marken sind identitätsspezifisch zu emotionalisieren. 2. Marken sind durch alle Sinne bei den Kunden zu verankern. 3. Die Interaktion zwischen Marken und Kunden ist zu forcieren.

Die Strategie ging auf. Das Produkt, der Vertrieb und der Film arbeiteten perfekt zusammen. Die Pommersche wurde ein großer Erfolg. Schon im ersten Jahr erreichte sie einen Umsatz von über 50 Mio. Euro und war damit sofort Marktführer im Leberwurst-Markt. Die Erfolge der Rügenwalder Teewurst und der Pommerschen in diesen Jahren waren beeindruckend. Zu Recht herrschte im Unternehmen Euphorie. Gleichzeitig machte man sich aber bereits Gedanken, wie der Erfolg institutionalisiert werden könnte. Immer noch war das Risiko in dem mittelständischen Familienunternehmen sehr groß, dass schon eine einzige fehlgesteuerte Investition gravierende negative Folgen haben könnte.

Kontinuität und die Wahrung der Markensignale ist ein wesentlicher Erfolgsgarant für Marken. Der Film „Hochzeit“ hat ebenfalls wie der Schinkenspicker Launch-Spot sehr effizient gearbeitet und hatte einen großen Anteil daran, dass Pommern Spieß heute der meistverkaufte Kochschinken im Premium-Preissegment von über 15 Euro/kg. Diese Leistung wurde auch von der GWA gewürdigt: Bei den Effie Awards 2006 wurde Pommern Spieß als Finalist ausgezeichnet. 3 Kontinuierliche Weiterentwicklung als Erfolgsrezept Eine klare Markenvision und Kontinuität in der täglichen Arbeit sind extrem wichtig für die Markenführung und den Erfolg der Rügenwalder Mühle.

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